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现在是互联网时代，网络推广是商家们推广最重要的方式，做好网络推广，产品能够打破地域限制，卖向全国各地，甚至全世界，因此，做好网络推广是非常重要的。每个商家都想做好网络推广，可以从下面几个角度去思考。

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流量是一切生意的本质。 

无论你做的是传统生意还是通过互联网做线上生意，逃避不了的是面对流量获取越来越难的课题。

大型企业可以通过不断砸钱来获得流量，诸如前几年的美团、饿了么的烧钱抢用户的大战。

但这种烧钱模式却不大适合众多的中小型企业。烧钱行为的本质就是通过一定的让利来让用户形成消费习惯，产生认知，但这必须要企业资本雄厚，有足够的经济优势。

举个例子，假如甲乙双方对赌，争夺500万的奖金。但甲方的手中资金有1千，乙方只有500，两人同时下注。那么，当乙方把手头的资金都下完注时，甲方却还拥有500的本钱来继续争夺500万奖金的机会。那么结果很明显，当你手中的资本越多，成功的概率也就越大，否则就越小。

所以，中小企业在面对大企业的正面竞争时，必然是无力的，在一头庞大的狮子前，任何聪明手段都无济于事。

因此，中小微企业要如何少花冤枉钱，甚至不花钱来获取流量和优质用户？

这都是中小微企业主不得不面对的现实问题。

那么，我们该如何利用百度搜索推广来实现精准营销，将需要推广的产品展现到需要的人群面前，而不是无效用户的流量呢？

01精准定个位，成为第一

做营销，必须要定个位好自己的产品是什么，有什么独特销售主张，面对的是哪类细分人群。

什么是定个位？

定个位，百度百科上说定个位是由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。

里斯和特劳特认为，定个位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定个位不是你对产品要做的事，定个位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定个位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

简单的说，定个位讲的就是如何占据用户心智，让用户在心中对品牌形成认知的过程。

“怕上火，就喝王老吉。”

这句家喻户晓的广告语就是一个定个位成功的鲜活案例。品牌方通过洞察到人们生活中普遍遇到的上火现象，从大多数讲健康的凉茶中脱颖而出，因此让消费者印象深刻，一想喝凉茶，就想到王老吉，成为了用户心智中的第一品类。

通过精准定个位，分析用户的需求点在哪里，他们在现实生活中期望产品能解决什么问题。来逐步确定企业的营销方向该往哪里走，然后以此为根本，不断放大优势。

产品方面，可以通过不断深挖细分人群和细分品类，形成与别家产品的差异化格局。而差异所在，就是你的价值所在。

比如说，同样一款咖啡，对方讲咖啡的卖点在价格低，而在你这，却是喝咖啡的生活品质，从精神价值上让用户感受到认同这个主张，这个观点。

那么，这就是你与众不同的地方，也就是强调产品之间的不同之处。

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一、首页
T：title
有目标关键词、长度80字符内。
D：description
与关键词融合，要含有目标关键词，围绕目标关键词写一段话，不要超过200字符。
K：keyword
将关键词罗列。
二、内页：
包含该页面的相关关键词（很多网站全站的TDK一样）
优化原则同首页
程序代码：
1、各浏览器要兼容。（用主流浏览器访问看是否兼容）
最好采取div+css布局，不要采用table
解决方案：找前端设计人员解决。
2、代码内凸显关键词
页面利用好h标签、strong标签，alt标签。
3、减少flash和js应用，图片不要太大
解决办法：flash尽量不要用
js：压缩体积，外部调用
图片：压缩体积，或者切割。
URL层级与站内链接
一、URL层级
越短越好，建议3层以内，路径包含关键词为佳，最好静态化。（修改URL或者路径需谨慎，这属于网站大改版，尤其是当网站很多页面被收录时，必须改版时还需在里提交）
二、站内链接
首页：栏目页，重要内容页，最新更新页
栏目页：首页，其他栏目页，栏目内的内容页，（重要的内容页）
内容页：首页，栏目页，上一页下一页（重要的内容页）
站内链接越丰富越好。
解决方案：找网站开发人员使网站内链更通畅。
网站内容：
原则：注意更新质量，有规律地更新
更新质量：要求是原创，不能是网上拷贝采集的内容，（复制文章的一段，在百度内搜索）
有规律地更新：一般网站上添加文章后面会带有日期，如果看不到日期则询问原网站管理人员更新周期。
解决方案：有规律地更新原创文章。
友情链接：
建议做友情链接，用查询，数量不要太多，相关，权重高，不要有被K的网站，使用目标关键词做链接。
外链：
在查看，
原则：外链的质量，外链的数量，外链的域名数。持续稳定发布。

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相信很多人还不知道做关键词排名以及软文推广有什么好处，下面给大家简单介绍下：

带来更多的流量
做关键词排名最直接的作用就是能够给品牌带来流量，带来新的客人。而新的客人一般都是不了解甚至不认识品牌的，所以这里就要对内容进行简单的优化。
拿枕头产品来说，很多人买枕头并不知道买什么品牌好，更多是关心使用感觉和功能，他们搜索了解枕头时就更多会搜“哪个牌子的枕头比较舒服？”“什么枕头对颈部好？”甚至因为如今失眠人群多，还会搜“失眠用什么枕头？”。
将类似的问题作为自己内容的标题，并在内容中进行品牌的软植入，让用户搜索关键词时能关联到你的网站、你的内容。
内容制作是简单的，要如何让自己的内容第一时间被用户看到才是关键。这就需要内容在平台上有好的排名，关键词的排名靠前，才能被用户第一时间看到，这样访客几率才会大。排名别说在前十页，排名只要跌出前三页，基本都是没流量或极少的。
提高成交率
当客户通过上面了解了品牌，如果对品牌产生了兴趣，就会继续了解，他们或许会向朋友询问意见，但更多依旧是在各个平台上搜索，只不过现在更多是搜“某某品牌枕头好不好用？”。此时就要铺垫自己品牌和产品的正面内容，并将其关键词排名坐上去。
关键词排名这时发挥着尤为重要的作用，靠前的排名，大大提高品牌的曝光度，增加用户的信任，而当排名靠前的内容都是自己品牌和产品的种草文，更能增加用户购买的决心，这样就能带来更高的成交率，这也是做关键词排名的最大价值所在。
在消费者的心智认知里，一个品类一般只能容得下3-4个品牌，绝大多数品牌在他们心智中都是不存在或者认知极少的，在互联网平台上搜索是他们获取信息的常用手段，所以做关键词排名重不重要。

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